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销售代表博客

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销售心得 (8篇) 展开   列表

[转载]将要被社会淘汰的8种人

原文地址:将要被社会淘汰的8种人作者:oldtony叶航   将要被社会淘汰的8种人     不景气的社会,一定会淘汰不争气的人。如何不被淘汰,只要你不在这八种人之内。如果你在这八种人之内,那就得引起注意了。  China Glass Bottle ,Glass Bottle, Wine Bottle   1)八小时之外不学习的人   胡适先生说:人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功,挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在,八小时之外决定未来。什么样的想法什么样的生活。有学习才有选择权,没有知识,要有常识;没有常识,走进教室。不是社会发展太快,是我们思维反应太慢,为什么我们思维太慢,是我们没有跟上学习。人生有两大悲哀:结婚之后不再恋爱,毕业以后不再学习。   拒绝学习,就是拒绝成长。家长不学习,会被孩子看不起并且和孩子有代沟。夫妻一方不学习,就会有隔

阅读(2341) 评论(0) 2010-10-05 22:40

(转)中国营销人的五项修炼

前言:在中国,营销无疑是最具挑战性的职业之一,充满了辛酸和劳苦!同时营销也是让个人最容易突破自己,快速成长的职业!作为一名身在中国的营销人,你应该为自己的选择而庆幸,因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路!如果希望将来成为一名营销精英,甚至目标是做中国最优秀的职业经理人,那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐,浴火重生?参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课,憧憬未来、向往卓越的你,为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了!而且需要一如既往,锲而不舍的坚持下去,最后激动人心的成功一刻必定到来!     第一项修炼——对自己提出强烈的使命感   阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润,再到现在每天100万的缴税,无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看到阿里巴巴卓越光环的同时,很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速发展的源动力是什么。阿里巴巴的创始人马云在历经几次

阅读(1556) 评论(6) 2007-11-04 13:42

脱颖而出——打造顶级营销高手之二(接触客户)

          业务员通过阿里巴巴、搜索竞价、既有客户介绍或者其它各种各样的方式得到客户的信息后,就开始和客户沟通接触。接触前一定要做好准备工作,准备工作就包括已有基本功和战前准备工作。           首先就是样品,样品得不到客户的认可,说什么都无用。客户在未确定选择哪个合作伙伴之前,一般的大都通过电话咨询一下,预先考察市场行情看谁家有自己最合适产品。只有确定这家工厂或几家工厂确实有自己的产品后才决定是否去工厂考察,还是先索取样品或者直接下单。大部分客户一般都是先选样,直爽的客户只认一家,精明的客户选择两家或几家然后再比较质量和价格。每个业务员的基本功不同,所选择的样品也就不同,优秀的业务员能在最短的时间内给客户拿出他们所需产品,报出价格,并且这个产品仓库有没有库存,具体有多少库存,这样客户才能认可你的业务水平。很多精明的客户选择业务员的要求也比较高,这关系着他们以后订单长期合

阅读(161) 评论(4) 2007-10-24 05:53

脱颖而出——打造顶级营销高手之一(锻炼基本功)

             八段玻璃瓶市场中有众多的销售员,具体有多少没有人统计,也没有人知道。因为几乎每个月都有新的人员加入这个群体,同时也有被淘汰的人员离开。很多的营销员经常说,不知道什么原因花的钱不少,费的功夫也不小,就是得不到客户。得到客户的方法也只是给客户降价、让利等最简单的策略,始终找不到更合适的更有效的出路,照我说这也是一个最笨蛋的办法,这样的营销员是一个不合格的业务员。他们做业务没有起色的原因何在?怎样在最短的时间内、在如此多的对手中脱颖而出?             1.业务员要想出人头地,就必须从基本功做起,首先要适应现在的时代发展,最起码要会电脑操作,从网络上获取客户的信息,这是最基本的,也是最重要的一步。你也可以从市场上,从关系上等不同方面获取客户,但这种方式太老土太费时了,别人几分钟可以搞定的事,你偏偏跑几天那不是傻吗。你背上样品、坐上火车到很远的地方去和客户见面

阅读(151) 评论(0) 2007-10-21 23:44

玻璃瓶的夜

       夜很深了,雨还在下,不是很紧,不大的雨点敲打着盖瓶子的帆布。七八个装卸工还在机械的做着几个相同的动作,头发大都湿透了,打成绺已在滴水,没有人说话但很有秩序。你正想着什么自己也说不清,也许大脑一片空白,也许考虑着把活干完赶快回家喝上两大口辣酒,然后钻进那热乎的被窝一觉睡到天亮。你累了,你饿了,你瘦了?妻子的一遍遍问候让你感到了一阵阵暖流,所有的疲劳一瞬间都被驱散........    

阅读(731) 评论(0) 2007-10-10 10:55

逝去的时光

             历数岁月的星晨,沿着时间的阶梯,常常重温逝去的时光在生命的行程中留下的划痕。 也许我们从来不是爱上某个人,或者不是铭记有意义的某件事,只是爱上了或记忆着一段曾经美丽,如今却逝去的时光。          转眼过去了近十年,就好像一刹那间,从在破烂不堪的小学校里的梧桐树下到处找金蝉的小男孩神奇般的长大了,长成了左拎女右牵妻的中年男子;一切都很陌生,象刚刚睁开眼睛的出生婴儿,看着到处陌生的世界。他不懂为什么世界会这般神奇,这样奥妙;事情变化的太快,快的让人不能预料,结局更让人不能接受,是天灾还是人祸?         这是很古老很古老的一盘棋,从来就没有人破解,突然的某一天天界的一个煞神下凡来到人间,搅乱了人世间的太平。和睦的人群变得你争我吵,闹得不可开交,邻里间不再友好的相处,相敬如宾的夫妻也反目成仇。繁多的杂事急坏了玉皇大帝,下派的一路路神仙都无事济济,到底谁

阅读(1308) 评论(1) 2007-10-09 15:04

一次梦游

      梦游是一种病态,我不知道自己是否有病,经常做别人不敢做、不敢想的事。我不知道是聪明还是犯傻,明知道明天的结局是一种错误,去偏偏去踏入。结果就像很多人预料一样,灰头灰脸,一百多个日夜,头不梳,面不洗,人不人鬼不鬼;成天不知什么是昼什么是夜,我经历了一段很长很长的梦游。       一直以为,自己是很了不起的认为,自从那次梦游才发现,原来自己是那么的脆弱,那么的胆小怕事,自己也有自私的一面,和很多很多的人一样,只不过是每个人的自私心,贪欲心欲望的大小多少。这段梦游怎么也让我走不出自己的困惑,我感到迷惘,失落,我迷失的自我,不知所措;很想大声疾呼我在哪儿,身在三维世界,找不到方向,哪儿是我的家?      我想找到属于我自己的家,却怎么也找不到;常常在深深的夜晚,抬头望望明月,数数星星;哪一颗是我的家,我该怎么走到那儿,我的心丢失了,人一没有了心,就没有了方向,曾经拥有的辉煌是否

阅读(954) 评论(1) 2007-10-09 12:44

无法恢复的留恋

     最近几天的感觉奇特,好像不如几个月前的,先前的那种每天每天都使不完的劲头;经历过几个月的那种天翻地覆的,昏天地暗的洗礼,什么样的事情都经历过,什么样的感觉都感受过,酸甜苦辣五味俱全,我发现自己的人生观又有所改变。

阅读(629) 评论(0) 2007-10-09 11:22